智能鱼缸

我们的参赛作品的名称叫做“智能鱼缸”，“智能”代表着我们现在这个时代的主流，现在我们是在大数据环境下生活的，云计算为我们提供了我们想要的，可是人们的生活节奏确都变很快，学生党每天在学校和家之间来回徘徊，上班族每天在公司和家之间游走，老人本以为可以颐养天年，结果每天的空气质量还不如以前，轻松自然地是还未上学的孩子们，可是他们又不懂得享受生活，但是随着科技的大发展，人们对自然也就越来越充满向往，对自然充满了敬畏之心。

而我们这个产品确正是因为有这样的状况才产生的，现在人们的生活压力越来越的加之生活节奏的加快，人们需要发泄、需要静养、需要治疗，但是又不能真正的把时间浪费掉，所以我们这个产品的“智能”之处就在于既能让人们享受生活之中的美好，又能不必浪费时间去过多的关注它。

经过长时间的观察，我们团队发现饲养水产品，休闲水族行业正好能满足我们所期待的要求，饲养水产品能净化屋内空气，还能通过光亮让人们的视野变得宽阔，但是问题也逐渐显现出来了，那就是的经常对鱼缸里进行供氧、过滤、加热与照明等，这些对于快节奏的人来说就是在浪费时间，这时如果有一个方法可以让人们轻轻松松的完成这些个公寓不就两全其美了，既享受了生活又不浪费时间。

“智能鱼缸”就是完全按照这些要求设计出来的，只要在手机上下载一个简单的APP，通过几个按键就可以随时调节鱼缸的，让鱼缸时刻处在干干净净的环境，让人舒心的享受短暂的时光。

现在我们的产品主要是通过软件，连接蓝牙来控制鱼缸的各种设备，但是还是有些不足，这需要通过真正的实际使用情况来一点一点地改善，通过反馈回来的意见和建议，做出适当合理的调整，让我们的产品逐步完善起来，让更多的人群了解到我们的产品，并愿意对我们的产品做产品的代言，最平实的代言才能让最平常的消费人群接受，当“智能鱼缸”这个产品真正的完善起来以后，就应该顺应市场的需求大批量的生产，提前在市场上都得先机，单一的依靠这一种产品是明显不可以在市场竞争中生存下来的，再根据市场上的调查，依照“智能鱼缸”的原理生产出更多的种类，同时还要不断的创新，让这些产品能够更加便捷，让每个人都能实现独自一人轻松完成以前无法完成的事情。

为什么我们敢说可以不断的创新，可以满足市场消费者追求便捷轻松的要求呢？

因为我们这个团队全是由90后的大学生组成，我们属于新世纪的新一代，对各种新鲜事物都敢于尝试，敢于去追求我们的梦想，我们还年轻，各种想法都会涌现出来，只要有条件，我们就会去尝试，我们还有与学位相匹配的学识，对各种新鲜事物都可以去接受，有大量的时间可以有我们自己去支配，而且国家对大学生自主创业有很多支持和帮助，对以后我们的产品推广有很大的帮助，这就是我们这个团队的优势和特性，这也是我们这个团队说要将产品做大做强的底气。

团队产品合影

产品或服务

我们这款“智能鱼缸”操作起来相当的简单便捷，2013年中国的手机用户占中国总人数的百分之八十五，每年数量还在不断地增长，我们这款产品就是为有手机用户制定的，只要在手机上下载我们为“智能鱼缸”量身定做的APP就可以完全用一只手操作的，这样对于生活在快节奏之中又想享受生活的人来说就能省下很多时间来做别的事情了。

我们的产品“智能鱼缸”工作原理也很简单：主要运用的蓝牙技术，可以通过手机在房间内的任何位置，对鱼缸的加热、过滤、供氧、和照明系统进行控制，同时可以在鱼缸前面的液晶屏上显示当前鱼缸内水温，当水温过低时可以蓝牙控制加热系统开启。

我们也考虑到了老年人和孩子，首先由于老年人的视力退化，对于小按键看起来会很模糊，所以，我们对APP里面的字体大小也有考虑，我们选择了大字体，这不仅对老年人有好处，对小孩子也有好处，小孩子不用把眼睛靠近就可以看到字体，对眼睛也是一种保护。这些是我们对这个产品的一个制定方向，但我们主要的方向还是放在灵活性上和方便性上，我们会通过以后消费者用户的反应来制定出新的制作方案。

我们对自己的产品有很大的信心可以在市场上占据一定的位置，就像之前说的我们产品注重的是便捷和灵活。现在市场上的大多数的鱼缸都是传统的柜式鱼缸，所有的饲养程序都是靠人工进行的，既时又费力，鱼缸每次换水都要隔很长时间才换一次水，不仅里面养的水产品不容易生活下来，时间长了还会生长细菌，产生异味对居住地人的健康产生威胁。

而我们的产品正好可以解决这样的问题，我们是通过软件编程，编写出了一个可以满足用户各种需求的程序，然后将程序存入手机，通过手机进行操作，控制鱼缸进行相应的任务，这是软件部分，相对应的我们这个产品还要有专用的硬件设备，硬件软件都是新时代的产物，我们是对新时代产物进行了学习和组合，还是在传统鱼缸的基础上进行了创新和改造，市场上传统鱼缸已经一点一点的被消费者所淘汰，像我们这种的智能化的鱼缸基本上是没有，产品虽然少但是需求的人却很多，市场潜力相当大。

为了适应这样的市场环境并能提前占据市场先机我们所有的零部件都是采用最简单，最环保的，只要有厂房有工人，我们的硬件产品就可以大规模生产，相对的软件就比较简单了，只要购买了我们的硬件产品，就可从手机上的应用商店上下载我们的APP，这样就节省了很多时间，对于市场上的消费者来说完全可以接受。

3.市场

市场的前景广阔：我国水族箱市场的年营业额在4亿元左右，但与国外相比，我国水族市场只能算起步阶段。我国这个市场还有很大的发展空间，还有很大的发展潜力。我们有理由相信智能鱼缸凭借种种优势将逐步取代传统的柜式鱼缸，进而主导整个水族行业的市场份额。

市场容量:很大。在十三亿的人口基数上我国的智能鱼缸拥有世界上最大的市场容量。

市场趋势:近年来随着科技的高速发展，物联网技术的不断运用和成熟，智能鱼缸的市场份额快速增长。正在逐步超越传统的鱼缸市场。

市场竞争状况:目前智能鱼缸市场的市场竞争力还比较小。但全国各地都在积极发展智能鱼缸和政策支持下，智能鱼缸市场的竞在未来会很激烈。

市场变化趋势: 据有关数据调查显示：目前水族行业的产业规模增长率同比往年增加了很多，达到了38.8%。而这也预示着我们市场拓展的速度，也预示着我们这个行业有很多投资的机会，但是传统的鱼缸(多为柜式鱼缸)，由于它的占地面积非常的大，而且我们还要经常的对其进行换水等诸多因素，使其慢慢的在现在这个市场中失去了竞争力。智能鱼缸市场的份额将会进一步扩大，很有可能代替传统鱼缸。而且智能鱼缸

市场潜力: 现在的水族市场还是处于起步阶段，人们对于这种鱼缸的认知和接受程度还不是很高。我国这个市场还有很大的发展空间，还有很大的发展潜力。我们可以不断开发新产品和升级换代等来做功能更齐全个人性化的产品来满足广大消费者的需求。

目标市场: 产品主要消费群体还是定位于年龄在20--50岁之间的家庭条件较好的白领阶层；追求时尚和个性的年轻人。 消费市场是白领阶层,企事业单位，酒店，宾馆，等公共场所,高品质的生活人群以及对生态水族产品有偏爱的消费群体, 商品住宅区。

客户描述: “智能鱼缸”集生态、绿色、环保、装饰、于一体，在晶莹剔透的鱼缸中营造出生态水环境。而且时尚充满科技很适合我们的要求。聪明鱼缸的诞生是真正意义上的科技与艺术结合，在我们的居室中，写满了那种生动、情趣和时尚，让我们在繁忙的工作后可以回到一个方式自然的生活环境，希望产品不但进步发展。

4．竞争

本产品的商业目的在于为大型水产养殖业用户提供更方便，更快捷的智能控制产品，初期市场定位是廉价且优质的智能水产养殖工具。据了解，目前市面上能通过蓝牙，红外线，WiFi等进行智能控制的产品不在少数，多用于智能家居，智能汽车上，但在水产养殖业，此项目还几乎是一项空白，因此，本产品有着天然的市场优势。在竞争对手方面，更稳定的发挥产品性能，是竞争对手必抓的重点，潜在的竞争者可能来自于由智能家居等设备连接、共建，使本产品因为单一的控制性能而处于劣势地位。但总的来说，本产品的廉价和高性能都使得用户获得极大利益，而处于空白项一系列行业都将是我们潜在的用户，市场前景十分乐观。

5．营销

一.计划概要

1.推崇智能生活的体验，使目标人群对产品有一定的了解。

2.使产品具有一定的知名度。

二.市场状况分析

首先我们处于一个科技高速发展的时代，对新事物的体验及需求越来越迫切，素质与欣赏力也在不断提升。“智能鱼缸”，符合了该两点，既智能又可创造一个简单的生态系统.

（1）.该产品在当前的市场处于先例，在我国目前的技术制约还未有明确的市场，但“智能”的理念深入人心，大部分年轻人喜欢生活有新鲜感。

（2）.消费者可以从20-50岁的人群，喜好科技生活的人群以及爱好水产品养殖的人群.该产品可放在家庭、工作场所、学校等公共场所。给予人一种赏心悦目又方便养殖，通过手指与屏幕了解鱼缸里生动的一切动态。

（3）.如何引进市场：通过在互联网各种广告，让消费者进行了解，并通过一定的试用人群向更多的人群传播该“智能”的理念进行宣传后进行征集意见与投资。随着传播理念深入人心，市场也就更大，再进一步开拓新的市场。随市场消费者的需求不断提高智能鱼缸的理念与技术，保持市场的占有率。

（4）.如何进行营销：因前期理念的深入使得消费者深感兴趣透过“天猫”、“京东”等网站进行售卖以及建立自己的品牌网站透过“微博”等社交网站进行宣传网站等活动。

6.经营及落地实现

要求：对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。

a.原材料的供应情况 ：

传统的鱼缸（多为柜式鱼缸）由于其常换水，饲养鱼不方便性等的诸多弊端使其在市场上逐步缺少竞争力。

    b.工艺设备的运行安排: 

鱼缸不仅是一个工艺的产品而且在大多数的家庭里都有的一种很普遍的一种生活工艺品。它不仅优雅美观而且很有欣赏价值，在鱼缸里养上一些好看鱼比如说金鱼。

但是由于鱼在家里不好养而且大多数人都不会养鱼，没有养鱼的经验，所有大多数家庭有鱼缸却看不到鱼变成了一件废物，但是今天我们发明的这款鱼缸避免了这些养鱼难得问题。

    c.人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强:

市面上的普通的鱼缸或在家用的大一些的鱼缸大多都是需要2个或者是两个以上的人才能配合完成给鱼缸换水而且不能让鱼死了，所以需要两到三个人力才能完成这一工作，但是我们团队发明的这款智能鱼缸只需要一个人不用去亲自去给鱼缸换水洗鱼缸还有氧气和温度的调节。利用蓝牙技术可以方便的实施控制，现在每部手机中都有蓝牙模块，本系统正式利用这个优势，只需要在手机端安装上我们的软件，就可以对鱼缸进行控制，不用新增手持控制端的的硬件成本，节省了费用，由于蓝牙系统不需要任何中间网络，所以，在没有任何其他网络的情况下也可以正常工作，对外界的依赖性小。鱼缸的水温对生活在鱼缸里的鱼来说是极其重要的，合适的水温可以使鱼儿更好的成长，为此我们在鱼缸的外部安装有液晶屏，通过相应的模块可以实时测量鱼缸内的水温，方便用户查看。定时启动功能可以自动启动关闭各个系统，无需人员控制，即节能又环保。

    d.有较大的落地实现可能性:

自2014年谷歌以32亿美元收购了智能恒温器公司Nest后，智能家居行业快速升温，此后国内外互联网巨头、家电企业、运营商企业以及初创团队也很快加入进来；但在行业另一端的消费端，消费者对智能家居认知度的不足却让二者之间形成鲜明的反差。本次高峰论坛正是在这样的发展现状下召开的一次“凝聚共识，展望未来”的行业对话。

从目前智能家居行业的现状切入，分析了导致智能家居行业“圈内很热闹、圈外看热闹”的尴尬局面的根源，正是开发者对平台的认知不足和对服务的不够重视导致的用户体验差所带来的恶果。

解决目前这一难题的根本，可能并不在于眼下大家讨论得如火如荼的行业标准制定上。相反我们团队认为，在单一的杀手级应用后继乏力的现实情况下，目前真正需要做的应该是站在用户的立场，以用户日常生活的需求为出发点，致力于服务品质的提升。

下面我给大家介绍一下我们团队发明的鱼缸和市面上的鱼缸有什么不同，我们团队给鱼缸起了一个特殊的名字---智能鱼缸。为什么叫这个名字，那就听听我下面解释：

只需要一部有蓝牙功能的手机就能实现，智能鱼缸主要运用的蓝牙技术，可以通过手机在房间内的任何位置，对鱼缸的加热、过滤、供氧、和照明系统进行控制，同时可以在鱼缸前面的液晶屏上显示当前鱼缸内水温，当水温过低时可以蓝牙控制加热系统开启。

1：手机与串口蓝牙模块配对连接；

2：串口蓝牙模块，与51单片机进行串口通讯；

3: 51单片机识别串口数据，判断数据，依据控制相应单片机的IO口；

4: 经过光耦与三级管驱动控制3个继电器；

5：实时显示鱼缸内的温度

示意图如下：